Mastering Salary Negotiation

掌握薪資面議談判技巧

聯絡我們

招聘

公司總是可以通過為傑出表現者提供晉升和獎金,來表揚員工的努力。當然,這些讚賞的跡象是公認的,然而,大多數員工認為,沒有什麼比加薪更有價值。

無論您是否繼續為同一家公司工作或更換工作,增加職業流動性方面的專業收入都非常重要。

在下次討論中,我們將探討雇員及求職者如何評估其價值及價值,以便根據他們在應聘期間或年度評估期間有權獲得的薪酬及薪酬結構,就薪酬進行磋商。

內容概要

  1. 學習如何成為談判者
  2. 談判更高薪水的策略

學習如何成為談判者

首先,重要的是要明白,並非每個人都擁有出色的談判技巧。與價格談判一樣,有效的談判也是一種必須學習的技能,需要有不同的思維方式。許多應徵者要求的不只是要求加薪或要求更高的薪資。

討論薪資時,首先要記住的是,千萬不要接受第一個講價。

透過永捷尋找下一份工作
搜尋工作

談判更高薪水的策略

1. 做好研究 

即使您可以靠目前的薪水生活,但這可能不足以符合市場標準。因此,在參加面試或討價還價之前,對您工作的薪資市場範圍進行市場研究至關重要。

其中之一是利用薪資比較工具。透過這項工具,可以了解不同市場的主要產業的概況,包括這些職位的基本角色和職能,以及預估薪資。它使您能夠根據行業、國家地區和經驗水平知道平均工資範圍。該工具每年都會進行修訂,以使其符合行業標準和市場上目前提供的薪資。

此外,您還可以透過閱讀網路上的文章(例如:永捷)來拓展您的知識,或與一些專業人士和招募專家交談以了解最新動態。有了這些訊息,在談判中贏得更好的薪資協議的可能性就會增加。

2.了解自己的價值

然而,我們假設您正在申請同一行業的相同職位,但您有作為企業家的額外價值主張,並且擁有搜尋引擎優化 (SEO) 和社交媒體行銷方面的知識。在這種情況下,您是一位多才多藝的求職者,可以提供很多幫助,並且可以增加組織的價值。

此外,如果您申請的特定公司目前沒有採用 SEO 內容行銷,那麼您對該技術的了解會更加有用。

在大多數情況下,職位名稱可能相同,但兩個職位所需職責的性質可能大不相同。這些多年來累積的額外技能使您能夠根據行業標準薪資進行談判,但要求更好的金額。

也建議更多地了解該行業並確定目前最受歡迎的技能,然後在談判過程中應用它們。

3.忘記您以前的薪水

大多數求職者犯的另一個錯誤是,他們的薪資談判是以他們以前賺取的薪資為基準。雖然比起之前的工作,您賺得更多總是好的,但比較之前薪水的方法根本不是首選的方法。

如果您認為自從離開上一個職位以來您的技能和經驗根本沒有發展,那麼就不要提及您之前的薪水。相反,應該關注您願意為公司提供相對於行業標準的數量。 

在某些公司申請特定職位時,通常會提交以前的薪資。這些資訊更適合保留在訪談中,因為一旦進行訪談就會產生更好的影響。不建議在面試前透露金額,因為這可能會使求職者處於不利地位。

在尋找新工作時披露您最後一次領取的薪水是否正確? 

當您面試一份新工作時,面試官問您最後一次領取的薪水是多少,您可以說「好吧,在討論薪水之前,我想更多地了解這個職位本身、職責和責任、團隊和公司文化 。如果您不介意的話,能告訴我您希望為這個職位提供什麼範圍的薪資嗎? 」

如果他們說的薪水比您想要的薪水略低,請告訴他們您願意更多地了解這個職位。之後,在嘗試在工作機會期間就薪資進行談判之前,先解釋一下您的技能如何對公司有利。 

但是,如果薪資範圍遠低於您的預期,您可以告訴招募經理薪資金額是否可以針對合適的求職者進行彈性調整。如果公司的預算不能超過一定金額,那麼建議拒絕面試邀約。在某些時候,您必須透露您最後一次領取的薪水。 

就香港就業市場而言,在與跨國公司或本地公司打交道時,許多雇主需要知道最後一次的工資額度才能聘雇新員工。根據香港和新加坡 Page Executive 的 ESG、策略與轉型合夥人(亞洲)Gabriel Nam 的說法,這是可行建議的方式,並且通常是管理流程中的常見要素。 

 4. 提供準確的數字 

他們在美國哥倫比亞大學進行並發表在《實驗社會心理學雜誌》上的研究表明,精確的報價是談判中強有力的錨點。最好要求一個確定的數字,而不是一個四捨五入的數字。例如,與其要求 7,400 美元,不如更精確地要求 7,346 美元,這樣會更有說服力。

建議提供準確的數字,給人留下您已經研究過自己的價值並了解市場價值的印象。因此,您更有機會獲得接近您想要的金額的報價。然而,如果您能用事實或任何其他類型的證據來支持您的請求,這種方法就會變得更具吸引力。

5. 考慮整體薪酬方案

根據情況,您也可以請公司告訴您未來六個月需要達到的KPI,以及到時候是否可以重新考慮薪資問題。然而,將其標記為「薪資談判」是相當誤導的,儘管技術上是正確的,但您談判的不僅僅是基本工資。除了薪水之外,您已經在考慮作為就業計劃的一部分您將獲得的基本權利。

薪資待遇及福利

薪水可能低於您想要賺取的收入,但薪資方案中包含的其他福利可能更具吸引力,甚至比餘額更多。以下是您作為求職者要求加薪時應考慮的其他福利。

如果薪資待遇不夠,您可以要求更好的福利,例如醫療保健套餐、靈活的工作時間、帶薪休假、培訓等,這些福利可能會在錄用信中提供。您可以透過多種方式尋求更好的福利。

除了基本福利之外,還有更多福利,例如學費資助、簽約獎金等等。請記住,這是一筆商業交易,一切都可以協商。 

6.您可以抱持最好的希望,但也要做好最壞的準備 

當談到薪資談判時,一開始要高一些,然後再嘗試降低。如果更高的報價被接受,那是個好消息。如果被拒絕,請修改後重試。

拒絕只是意味著您必須回到起點進行談判,如果公司看不到您將為其增加的價值,那麼至少您知道該把您的才能帶到哪裡。

請記住,如果您不要求加薪,您可能不會獲得加薪,但如果您提出要求,您就有機會獲得加薪。

薪資談判從來沒有 100% 的承諾

薪資談判最終沒有明確的承諾。從雇主和人力資源管理的角度來看,有一些因素,例如資金有限,甚至超越您的價值觀的競爭。 

然而,如果您甚至不嘗試協商您將獲得的薪水,那麼您就真的錯過了一些大事。因此,做好功課,進行談判,對話就可以從那裡開始。

尋找您的下一份工作
搜尋工作

您準備好將您的職業生涯提升到一個新的水平並獲得您應得的薪水了嗎?在永捷集團招募服務,我們專注於為頂尖人才配對特殊機會。讓我們的專業招募人員指導您完成談判過程並幫助您實現職業目標。今天就聯絡我們,開始您的職業生涯,邁向更有價值的職業生涯!