Sepanjang dekad yang lalu, China telah berkembang menjadi destinasi menarik bagi syarikat yang mencari lokasi baharu untuk pengembangan. Ia mengandungi lebih daripada 1.4 bilion orang dengan kadar pertumbuhan yang dipercepatkan dan ini menawarkan peluang besar kepada syarikat yang bertujuan untuk menembusi pasaran penggunanya.
Dalam hal ini, salah satu negara yang telah berjaya menceburi pasaran China ialah Malaysia. Malaysia terletak di bahagian selatan China dengan hubungan budaya dan ekonomi yang rapat, dan kini ia menjadi sangat menarik bagi firma yang mencari akses pasaran ke China.
Kami akan mempertimbangkan langkah-langkah yang sesuai yang boleh diterima pakai oleh syarikat Malaysia semasa mereka meneroka pasaran China dalam dokumen berasingan. Artikel ini berhasrat untuk menawarkan pengetahuan berguna kepada perniagaan yang ingin menembusi China sebagai pasaran yang menguntungkan.
Isi Kandungan
Memahami Pasaran China
Adalah penting untuk menganalisis pasaran China dan keanehannya sebelum memikirkan isu kemasukan pasaran tertentu. Politik Cina sangat rumit. Selanjutnya, terdapat isu dengan banyak perbezaan serantau mengenai budaya dan kekuatan ekonomi, yang menyukarkan untuk mewujudkan peraturan umum dalam wilayah ini.
Perlu diingat bahawa budaya Cina adalah berorientasikan kolektif dan hubungan serta kepercayaan adalah penting untuk menjalankan perniagaan. Kejayaan juga bergantung pada membina perkongsian yang kukuh dengan pihak berkepentingan tempatan dan mempunyai identiti jenama yang baik.
Persekitaran kawal selia China juga boleh menjadi rumit, dan kadangkala tidak menentu, justeru ini sepatutnya menjadi satu lagi isu yang mesti dipertimbangkan. Adalah penting untuk mengetahui undang-undang dan peraturan sedia ada yang akan memberi kesan kepada perniagaan anda di China sebelum menerokai pasaran.
Strategi untuk Digabungkan ke dalam Pasaran China
Kami telah mengenal pasti tiga strategi utama yang boleh digunakan oleh syarikat Malaysia apabila memasuki pasaran China: usaha sama atau WFOE atau model pejabat perwakilan.
Usaha sama
Usahasama biasanya diambil untuk menunjukkan kerjasama antara syarikat asing dan syarikat China nasional. Usaha kolektif di mana pemilikan, perkongsian keuntungan, dan penggunaan bahan dan kemahiran yang tersedia secara tempatan dimungkinkan.
Syarikat-syarikat Malaysia sering menggunakan usaha sama untuk mengakses pasaran China kerana budaya dan bahasa biasa yang memudahkan hubungan dengan rakan kongsi tempatan. Walau bagaimanapun, memilih rakan kongsi yang boleh dipercayai dan boleh dipercayai untuk kerjasama dan bersetuju dengan syarat yang paling sesuai juga penting.
Perusahaan Milik Asing Penuh (WFOE)
Ia adalah sebuah syarikat antarabangsa yang dicipta di China dan dimiliki sepenuhnya dan dikawal oleh pelabur asing. Melalui taktik ini firma asing mengawal segala-galanya tanpa kehilangan pendapatan atau pengetahuannya.
Banyak syarikat Malaysia menggunakan WFOE untuk tujuan ini kerana mereka kekal dimiliki sepenuhnya oleh mereka. Namun begitu, penubuhan WFOE agak mencabar dan melibatkan perbelanjaan pentadbiran yang besar dan pematuhan undang-undang China. Berikut Panduan Lengkap untuk Menyediakan WFOE di China 2023.
Pejabat Perwakilan
Pejabat perwakilan ialah kaedah yang murah dan mudah untuk firma diwakili di pasaran China tanpa memulakan syarikat baharu. Ini adalah strategi yang memudahkan penyelidikan pasaran, mewujudkan hubungan dalam organisasi sekali gus mempromosikan jenama syarikat di China.
Syarikat Malaysia sering menggunakan pejabat perwakilan sebagai langkah awal memasuki pasaran China dan kemudian mengembangkan operasi mereka. Walau bagaimanapun, mereka terhad dalam skop aktiviti perniagaan mereka dan tidak boleh menjana keuntungan atau menandatangani kontrak bagi pihak syarikat.
Kesimpulan
Ia tidak mudah tetapi bermanfaat untuk kemasukan syarikat Malaysia ke dalam pasaran China. Sama seperti dalam mana-mana pendekatan pengembangan antarabangsa yang lain, adalah penting untuk menjalankan kajian dan analisis komprehensif pasaran untuk membuat keputusan yang termaklum. Dengan strategi ini dalam pertimbangan dan pendekatan yang sesuai untuk perniagaan mereka, firma Malaysia boleh menembusi pasaran China dengan mudah. Jika anda memerlukan nasihat tentang pemerbadanan syarikat di China, berbincang dengan pakar kami.